Como vendi um site por R$30.000,00 (+100% de lucro)

Nesse artigo vou compartilhar o passo a passo de como vendi um site por R$30.000,00 e tive mais de 100% de lucro em 2020

Em maio de 2020, o dólar estava a mais de R$6,00 e vi uma oportunidade de vender em dólar um site que havia comprado em 2019 por R$14.000,00.

Quero compartilhar com você os meus acertos, o que deu errado e o que eu faria diferente hoje.

Qual é o segredo para vender um site? Construa um site que valha dinheiro.

Comprar e vender o Líder Motos por 30 mil reais foi uma experiência muito legal e me deu mais conhecimento de como ganhar dinheiro com blogs e negócios digitais.

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Você quer vender seu site também? Leia esse post até o final.

Como vender um site por R$30.000,00?

Comprar e vender sites pode ser um negócio muito lucrativo. Mas, que exige conhecimento.

Vou explicar o que fiz para comprar, crescer, monetizar e depois vender meu site Líder Motos.

Além disso, leia até o final, fornecerei informações sobre o que você pode fazer para tornar seu próprio site o mais valioso possível, para que também possa vender seu site.

Como eu comprei o site?

Este verbo é o campeão de erros em e-mails e no WhatsApp | Exame

Bom, vou começar explicando como comprei o site primeiramente.

Entrei em contato para fazer uma parceria com o antigo dono do site, que me respondeu dizendo que gostaria de vende-lo.

Fiz um contrato de compra e venda usando o site documentos.

Assinamos e transferi o dinheiro. Bem simples. Esse processo demorou uns 15 dias.

Quando comprei o site, ele estava bem desatualizado e com o Layout não muito legal.

Então, passei ele para WordPress e deixei com um design mais moderno também.

Por que eu vendi o site?

Você pode estar se perguntando: por que eu iria querer vender um site que estava gerando receita, milhares de visualizações e crescendo a cada mês, um DA saudável e receita de anúncios no piloto automático?

Direto e simples: eu comprei o site com a intenção de desenvolvê-lo em um site popular que eu venderia mais tarde, uma vez que o desenvolvesse a um ponto que fosse valioso. 

Comecei com o plano de saída em mente.

E, a pandemia acelerou a minha saída.

Minha intenção ao comprar o site nunca foi trabalhar por vários anos nele. Motos off-road não é minha paixão, mas esse nicho é muito popular.

Embora ter um site de motos tenha sido uma experiência incrível!

Por causa da minha experiência em marketing, eu sabia que poderia torná-lo em um site próspero, bonito, monetizado, que alguém com uma paixão por motos off-road ficaria animado em ter.

Vamos direto ao que interessa.

Como fazer um site crescer e ser atraente para compradores?

Como fazer um site crescer - Tudo sobre Hospedagem de Sites

Quando você decide ter como meta vender seu site, há algumas coisas que você deve priorizar. 

Isso lhe dará a melhor chance de vender seu site pelo preço desejado.

Aqui estão as quatro principais coisas que os compradores estão procurando e no que você deve se concentrar quando quiser vender seu website.

Meu site foi monetizado com uma combinação de receita de publicidade, patrocínios e marketing de afiliados.

Foco Nº1 para vender um site: Renda

Média mensal da renda passiva se aproxima dos mil reais | Os Poupadores

Um site que gera receita é muito importante. Existem várias maneiras de monetizar um site.

Ter uma combinação de alguns ou todos os tipos de fontes de receita em seu site torna ele mais valioso. 

Você não quer depender de apenas um tipo de fluxo de receita.

Aqui estão os principais tipos de fontes de receita que os compradores procuram normalmente e que implementei no meu site:

O tipo de receita mais favorável que os compradores procuram é a receita recorrente

Os compradores desejam acessar seus clientes e, de preferência, seus clientes são do tipo que voltam para comprar de seu site continuamente.

Os sites que têm esses tipos de receita e vendem com uma base de clientes são desejáveis ​​porque mais frequentemente sua receita pode ser projetada e ‘contada’ a longo prazo, são mais estáveis.

Eu estava implementando quando vendi o site, que era uma plataforma de assinatura para receber a newsletter com atualizações dos eventos, descontos em produtos e fazer parte da comunidade.

A segunda fonte de receita mais desejada é a receita de anúncios

A receita do anúncio é o dinheiro obtido com a venda de espaço publicitário em seu site ou com a receita de PPC (pagamento por clique) de Redes de anúncios PPC, como Google Adsense.

O site recebia quase 100.000 acessos por mês, então essa era uma fonte de geração de receita interessante, por ser facilmente implementada.

A terceira fonte de receita mais desejada é a receita de afiliados

Como vendi um site por R$30.000,00 (100% de lucro)

Monetizar seu site com marketing de afiliados exige muita dedicação e trabalho de sua parte para configurá-lo. 

Desde construir relacionamentos de afiliados, configurar várias contas e links de afiliados e, então, criar todo o conteúdo do blog de afiliados.

Eu fazia vendas de produtos para motos como afiliado no site.

A ‘fórmula mágica’ que torna um site afiliado mais valioso é o tráfego que ele obtém, pois os compradores querem um site afiliado, que eles possam comercializar para fazer vendas.

A renda dos afiliados é uma fonte de receita variável, pois as vendas dos afiliados costumam ser pontuais e não podem ser garantidas de maneira consistente.

Você pode estar ganhando R$1.000,00 por mês em comissões de afiliados com seu site agora, mas é claro, não há garantia de que o novo proprietário será capaz de fazer exatamente as mesmas vendas de afiliados que você.

Os sites afiliados com muitas visualizações de página são muito procurados. 

Se você tiver um site afiliado com uma quantidade considerável de tráfego mensal (especialmente se esse tráfego estiver crescendo mês após mês), seu site provavelmente é muito valioso.

Outra fonte desejável de receita que os compradores gostam é quando um site gera receita de patrocínio

Patrocínio é quando anunciantes e marcas pagam para ter seus produtos mencionados e avaliados em seu site.

Eu consegui receita recorrente fechando parceria com alguns anunciantes no site.

Eu cobrava R$300 reais por mês na parceria.

Foco Nº2 para vender um site: Tráfego

Tráfego: Entenda os 6 tipos e como atrair tráfego para um site

O tráfego é a próxima coisa mais importante que os compradores potenciais estão procurando. 

Eles querem ver se o seu blog tem um fluxo constante de pessoas que o visitam. 

Quanto mais visualizações de página um blog tiver, mais valioso ele será e mais um comprador gastará para obtê-lo.

Isso ocorre porque quando você tem um site com bom tráfego, o novo comprador pode fazer o que quiser com aquele ativo e pode monetizar o site da maneira que achar adequada.

Os 3 tipos de tráfego:

Tráfego Pago

Tráfego pago: tudo que você precisa saber para ter resultados no digital

Se o seu site gera grande parte do tráfego de fontes pagas (como o Google Ads), você pode estar recebendo um bom fluxo de visitantes do site, potencialmente muitos visitantes que convertem também.

Mas, da perspectiva de um comprador em potencial, eles podem ter medo de entrar em um site onde a maior parte do tráfego é paga, pois continuar isso pode ser muito caro para eles manterem o ritmo.

Tráfego Orgânico

3 razões para aumentar o tráfego orgânico no meu site – PRODV

O tráfego orgânico é o tráfego proveniente de motores de busca. Portanto, ter um excelente SEO e uma boa classificação no Google determinarão seu nível de tráfego orgânico.

Esta é a fonte de tráfego “mais procurada” que os compradores procuram.

E foi a única que foquei. Alcançando mais de 70.000 visitantes por mês.

Tráfego Social

Gestão de tráfego de suas redes sociais

Este é o seu tráfego de redes sociais como Facebook, Instagram, Twitter…

Do ponto de vista analítico, o Pinterest se enquadra no “tráfego social”, embora não seja uma rede social, mas um enorme mecanismo de busca.

O Google normalmente mostra links do Pinterest na imagem superior e nos resultados de texto de muitas pesquisas, portanto, ter um bom desempenho no Pinterest ajuda em tudo.

Não cheguei a desenvolver tanto as redes sociais.

Como o blog que vendi recebe tráfego

Eu fiz do tráfego orgânico a minha prioridade para o site desde o início.

Também dei atenção para o fórum que era muito engajado. Tirei os spams e incentivei que mais pessoas entrassem na comunidade.

Criar postagens de blog com otimização de SEO e me aprofundar no marketing dos eventos foi um grande foco para aumentar o tráfego do meu blog.

Foco Nº3 para vender um site: P&L (lucros e perdas)

Understanding profit and loss (P&L) and the benefits for hoteliers | STR

Para vender seu site, você precisará mostrar a eles uma declaração de P&L (lucros e perdas) do site com as receitas e despesas de cada mês.

Portanto, certifique-se de manter o controle disso agora, para que não seja um grande trabalho mais tarde.

O documento real no qual você rastreará suas informações é uma planilha.

Obviamente, um site com lucros maiores do que despesas é mais desejável para os compradores.

Foco Nº2 para vender um site: design e estética visual

As 5 melhores motos off-road para iniciantes | Dicas de Trânsito direção  segura | G1

Este é realmente importante, mas muitas vezes esquecido. 

Você encontrará facilmente milhares de sites à venda em mercados aleatórios que têm aparência horrível, não têm nenhum senso de estilo ou design e, como tal, vendem apenas na faixa de $100.

Você não quer estar nesse grupo.

Pense como um comprador: se um site parece feio, o que significa que o novo comprador terá uma grande bagunça para limpar / gastar dinheiro contratando um designer por meses antes de você sequer pensar em comercializá-lo, não vale um preço alto.

Claro, existem compradores que estão procurando especificamente por um site de aparência ruim que eles possam enfeitar e melhorar, mas essas pessoas estão procurando por negócios, eles não querem gastar o tipo de dinheiro que seu blog vale – eles não são seus clientes.

Seu cliente deseja pagar um prêmio para ter um site profissional que seja profissional, de modo que não precisem fazer nada a não ser comercializá-lo e fazer novas vendas.

Para tornar seu site o mais profissional possível, certifique-se de ter estes três itens em ordem:

Um tema premium

Melhores Temas WordPress Premium 2021 - Conectando Net

Além de ter uma ótima aparência, outros motivos para usar um tema premium são:

  • Você obtém mais opções de personalização com um tema premium
  • Temas premium vêm com suporte do desenvolvedor (então você pode contatá-los para obter ajuda a qualquer momento)
  • Temas premium vêm com atualizações vitalícias, enquanto temas gratuitos normalmente não
  • Temas premium parecem mais profissionais porque são mais profissionais
  • Você tem a garantia de que um tema premium está livre de bugs e atualizado com sua versão do WordPress, que não pode ser garantido com um tema gratuito

Como um site é avaliado?

Web Design Pricing Guide: How Much To Charge For A Website

Uma fórmula comum que as pessoas usam é EBITDA × Seu múltiplo.

A fórmula de avaliação que usei é ligeiramente diferente, pois usei uma variação do EBITDA. 

Em vez de usar uma média anual, olhei para a média mensal ao longo de um determinado período de tempo de 12 meses.

A fórmula é a seguinte:

Lucro líquido médio de 12 meses × múltiplo

Os múltiplos podem variar de 20x o lucro líquido mensal até 80x. 

Uma das partes mais importantes para entender como seu blog será valorizado e para que será vendido, é saber o que é necessário para criar seu múltiplo. 

Aqui estão apenas algumas considerações além do lucro líquido:

  • Idade do blog
  • Diversidade de tráfego
  • Diversidade de receita
  • Nomes de marcas e marcas registradas
  • Sistemas operacionais implantados
  • Redes sociais

Ao atingir esse patamar no crescimento do seu blog, você deve se colocar no lugar de um comprador e se perguntar por que investiria no crescimento desse negócio.

Como eu estava faturando R$750,00/mês usei um múltiplo de 40 para vender o site.

R$750,00 x 40 = R$30.000,00

O que eu faria diferente hoje?

Bom, quando eu vendi o site ninguém sabia o que ia acontecer no mundo e com o dólar bem alto, vi que era uma oportunidade.

Mas, hoje eu aumentaria a minhas fontes de renda e também focaria em aumentar mais o faturamento.

Isso possibilitaria vender por um valor bem maior.

Outra coisa que eu faria diferente seria trabalhar em um site que eu tenha mais afinidade e tenha mais paixão.

Você está pensando em vender o seu site?

Eu vendi no Flippa, foi bem simples e demorou 1 mês todo o processo de venda.

Mas, hoje se eu fosse vender, teria procurado um comprador aqui no Brasil. Teria sido melhor para vender.

Se você está se perguntando como vender seu blog, eu recomendo que você se concentre em desenvolver seu site em um ativo valioso primeiro.

  • Concentre-se em aumentar o tráfego e a receita, desenvolvendo o seu site ou blog da melhor maneira possível
  • Como mencionado, quanto mais tráfego e receita seu blog tem, mais ele será vendido em leilão
  • Use gráficos premium e um tema premium para dar ao seu blog uma aparência geral profissional que o diferencie dos demais
Estou pensando em fazer uma plataforma para compra e venda de sites. Se você tiver interesse, me envie um e-mail para [email protected]

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Gustavo Saraiva

É empreendedor digital, investidor e cofundador do Doutor Multas, sócio do Âmbito Jurídico e sócio da Evah. É colunista do UOL, JUS, Icarros e escreve para dezenas de portais, revistas e jornais.

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