Copywriting: Guia completo +10M em vendas [2022]

Este é um guia completo para copywriting em 2022. Vou mostrar como faturei mais de 10 milhões de reais com Copywriting.

gustavo-saraiva-doutor-multas
Copywriting: Guia completo +10M em vendas [2022] 14

Então, se você está procurando por:

  • Mais tráfego.
  • Mais ligações.
  • Mais vendas.

Vamos começar?

O que você vai ver no guia completo do Copywriting?

  1. Princípios básicos de Copywriting
  2. Copy focada no cliente
  3. Estratégias de redação profissional
  4. Como escrever chamadas incríveis
  5. Domine o líder
  6. Como escrever textos atraentes
  7. Fórmulas de Copywriting comprovada
  8. Estratégias avançadas de Copywriting

Princípios básicos de Copywriting

Copywriting: O que é e como usar essa técnica para vender mais

O que é Copywriting?

Copywriting é a prática de elaborar textos escritos para informar, inspirar ou persuadir. Na maioria dos casos, a redação é usada para aumentar as vendas e conversões. Os meios, onde o Copywriting é implementado, incluem cartas de vendas, postagens em blogs, anúncios e postagens em mídias sociais.

Por que o copywriting é importante?

Nesta era de vídeos e podcasts, a redação ainda importa?

Em uma palavra: sim.

Aqui estão alguns dos benefícios que você pode obter ao se tornar bom em Copywriting:

  • Obtenha taxas de conversão mais altas nas landing pages
  • Melhorar a estrutura e o fluxo dos artigos
  • Obtenha mais engajamento em postagens de mídia social
  • Faça com que mais pessoas compartilhem seu conteúdo
  • Entenda as necessidades e desejos do seu cliente

Em outras palavras: Copywriting pode melhorar quase todos os elementos do seu marketing.

Isso obviamente inclui artigos e páginas de vendas. Mas o copywriting também entra em jogo na criação:

  • Scripts de vídeo
  • Chamadas de posts de blog
  • Metadescrições de páginas
  • E-mail marketing
  • Descrições de vídeo do YouTube
  • Descrições de podcast
  • Postagens no Facebook e Instagram
  • Realeses

O que um Copywriter faz?

Copywriting: como fazer uma copy perfeita

Desnecessário dizer que um Copywriter passa a maior parte do dia escrevendo. No entanto, o trabalho de um Copywriter é mais do que colocar palavras após palavras.

Na verdade, Copywriters experientes passam uma quantidade significativa de tempo aprendendo sobre seus clientes. 

Eles também investem tempo para entender como o produto sobre o qual estão escrevendo pode ajudar seus clientes em potencial.

Se você está escrevendo uma copy para seu próprio produto ou serviço, provavelmente já sabe o que é, como funciona e como se compara à concorrência. 

Portanto, seu trabalho é aprender sobre os pensamentos, medos e desejos do seu público. 

E como eles expressam essas coisas em suas mentes. 

Dessa forma, você pode escrever uma copy que fale diretamente com eles.

Como se tornar um copywriter?

Want to Learn Copywriting? How to Become a Master Copywriter in Just One  Year

Felizmente, você não precisa de nenhum treinamento formal ou educação para se tornar um copywriter. 

Em vez disso, você precisa ser bom nas seguintes habilidades:

  • Pesquisa de cliente
  • Estrutura de sentença
  • Redação para Web
  • Gramática e ortografia
  • Persuasão
  • Estrutura de conteúdo
  • Publicidade on-line

Para ser claro: tornar-se um bom copywriter leva tempo. 

Mas é uma habilidade de marketing que você pode usar para conseguir clientes como freelancer ou para melhorar suas perspectivas de emprego.

E se você for proprietário de uma empresa (como eu), você pode usar copywriting para melhorar seu marketing e expandir seus negócios.

Copy focada no cliente

Copywriting Client Questionnaire (29 Essential Questions)

Se você deseja escrever uma copy que converte, você precisa dominar uma regra simples:

Escreva como seus clientes falam.

Quando você fizer isso, os clientes em potencial dirão: “Este produto é para mim!”.

A questão é:

Como você faz isso?

Use uma das 5 estratégias simples:

Comunidades do Facebook

Se você deseja escrever como seus clientes falam, as comunidades do Facebook é um dos primeiros lugares a procurar.

Para usá-lo, entre em comunidades onde seu cliente-alvo se encontra.

image 4
Copywriting: Guia completo +10M em vendas [2022] 15

Em seguida, dê uma olhada em alguns dos tópicos recentes mais populares:

image 5

Por exemplo, digamos que você acaba de lançar um novo kit gás GNV veículos.

Vá até grupo de UBERs e veja a linguagem que as pessoas usam para descrever o que gostam e o que não gostam.

Por exemplo, encontrei toneladas de copy incríveis neste tópico:

image 6
image 7

Avaliações na Amazon

Como você provavelmente viu em primeira mão, as pessoas na Amazon falam o que pensam:

image 10
Copywriting: Guia completo +10M em vendas [2022] 16
image 11
Copywriting: Guia completo +10M em vendas [2022] 17

E você pode buscar reviews em busca de uma copy matadora.

Por exemplo, verifique estes reviews:

image 12
Copywriting: Guia completo +10M em vendas [2022] 18
image 13
Copywriting: Guia completo +10M em vendas [2022] 19

Bem, se você também vende uma maleta como essa, acabou de encontrar uma copy matadora.

Aqui está uma copy que fiz com base nesses dois comentários acima:

Kit de emergência para veículos com 32 peças, Eda, 9NU, Cinza com excelente custo-benefício:

Todo mundo sabe que uma boa maleta de ferramentas é muito útil para diversas atividades, e essa encaixa perfeitamente.

É de ótima qualidade. Bem organizada e montada, produtos novos e com uma variedade de coisas.

O design da maleta é prático e eficiente, ela ocupa pouco espaço, você consegue guardar em qualquer lugar e levar em viagens.

Além da garantia da Amazon, a fábrica oferece 1 ano de garantia, então, fique tranquilo caso algo venha errado ou aconteça algum imprevisto com o uso delas.

Clique aqui para comprar agora com 20% de desconto!

Você pode minerar análises da Amazon … mesmo se não vender um produto físico.

Por exemplo, eu li as resenhas de um livro popular sobre SEO na Amazon:

Amazon - livro Aprenda SEO

E encontrou estas pepitas de ouro:

Amazon - Livro Aprenda SEO - Copiar nas avaliações

Esta é uma cópia que posso usar para descrever meu próximo curso ou guia online.

Pesquisas de clientes

Pesquisas com clientes são SUPER úteis.

Especificamente, você deseja fazer aos clientes estas perguntas:

  • “Por que você decidiu comprar [seu produto]?”
  • “Qual foi a coisa nº 1 que o fez dizer: Sim, isso é para mim?”
  • “O que você já tentou antes?”
  • “Qual foi a sua experiência com esses outros produtos?”

Sim, essas respostas não têm preço para a pesquisa, posicionamento e criação de novos produtos do cliente.

Mas também o ajudam a escrever textos que falam diretamente ao seu público-alvo.

E dependendo do seu produto, você também pode fazer perguntas sobre:

  • Idade e informações demográficas
  • Maiores lutas
  • Hábitos de consumo
  • Desafios de negócios

Entrevistas com clientes

As entrevistas são como pesquisas de clientes sobre esteróides.

Isso porque você pode cavar mais fundo com perguntas de acompanhamento.

E eu fiz praticamente as mesmas perguntas que faço nas pesquisas com clientes:

  • Qual é o seu maior desafio em SEO agora?
  • Onde obter mais tráfego do mecanismo de pesquisa é classificado em termos de importância para o seu negócio?
  • Você já gastou dinheiro em treinamento de SEO antes? Como foi?

A grande diferença é que as entrevistas me permitiram fazer perguntas de acompanhamento .

Esses acompanhamentos me ajudaram a entender os desafios do meu cliente MUITO melhor do que uma resposta de pesquisa unilateral.

Mídia social

Veja como isso funciona:

Primeiro, pesquise um produto concorrente no Twitter.

Em seguida, fique atento às reclamações que surgem repetidamente.

E se o seu produto tiver algum desses recursos “ausentes”, certifique-se de enfatizar isso.

Estratégias de redação profissional

Este capítulo é uma lista de sete estratégias de direitos autorais que você pode usar para escrever uma cópia melhor do zero …

… Ou melhore sua cópia existente.

Portanto, se você deseja dicas de direitos autorais que possam ser implementadas da maneira certa, este capítulo é para você.

O objetivo nº 1 do seu exemplar é manter as pessoas lendo.

Ou, como disse o lendário redator Joe Sugarman:

“O único objetivo da primeira frase de um anúncio é fazer com que você leia a segunda frase.”

Joe Sugarman

A Fórmula “AIDA”

AIDA é uma fórmula de redação poderosa que funciona para:

  • Páginas de vendas
  • Introdução à postagem do blog
  • Boletins informativos por e-mail
  • Scripts de vídeo
  • E mais

Aqui está um visual de sua aparência:

Como você pode ver, AIDA significa:

A ttention.

I nterest.

D esire.

A ction.

Benefícios > Recursos

Os recursos são bons.

Mas os benefícios vendem.

Por exemplo, digamos que você acabou de lançar um novo software desenvolvido para ajudar as pessoas a se tornarem mais produtivas.

Veja como você pode transformar recursos enfadonhos em benefícios tangíveis:

A página de produtos do CoSchedule faz um ótimo trabalho nisso.

CoSchedule - Pacote de marketing - Página do produto

Sim, eles abordam os recursos:

CoSchedule - Pacote de marketing - Recursos do produto

Mas observe como grande parte de sua cópia se concentra nos benefícios:

CoSchedule - Pacote de marketing - Benefícios do produto

CTAs fortes

Uma frase de chamariz forte é a diferença entre uma página que converte … e outra que não funciona.

A sério.

Veja por que seu CTA é tão importante:

Seu cliente potencial está ocupado. Muito ocupado.

O que significa que eles não têm tempo para descobrir o que devem fazer a seguir.

Então diga a eles exatamente o que fazer.

Por exemplo, confira esta página de destino do Social Triggers.

Social Triggers - destaque do CTA

Esta página usa um CTA forte e claro.

Não: “Inscreva-se”. Não: “Registre-se”.

É literalmente:

“Digite seu nome e e-mail e clique em“ Baixar e-book grátis ”.”

Prova Social

De acordo com o Nielsen Norman Group, as pessoas confiam na prova social quando não têm certeza do que fazer a seguir .

Em outras palavras: a prova social é importante quando alguém está decidindo se deve ou não comprar o que você vende.

É por isso que os redatores profissionais EMBALAM seus exemplares com resultados, estudos de caso e depoimentos.

Por exemplo, Hotjar permite que as pessoas saibam que elas têm 900.000 usuários:

Usuários HotJar

Como resolver o “paradoxo da prova social”

Você precisa de prova social para vender. 

Mas você precisa de vendas para obter uma prova social.

Eu chamo isso de “O Paradoxo da Prova Social”. E é um verdadeiro desafio.

Felizmente, há uma maneira fácil de contornar esse problema:

Apresente sua forma mais forte de prova social.

Por exemplo, digamos que você lançou um produto de software que possui uma versão gratuita e paga. Mas apenas um punhado de pessoas atualizou para um plano pago até agora.

Bem, você pode mostrar quantas pessoas se inscreveram para o seu teste gratuito.

Ou talvez você tenha apenas 20 clientes no total. Mas 3 deles obtiveram resultados INCRÍVEIS. Apresente estes 3 resultados em sua página inicial.

USP

USP = Proposta de Venda Única.

Em outras palavras, é aqui que você responde à pergunta:

“Por que alguém deveria comprar de VOCÊ?”.

Talvez você tenha os melhores preços.

Talvez você entregue mais rápido do que qualquer outra pessoa.

Ou talvez você garanta resultados.

De qualquer forma, sua cópia precisa gritar seu USP a plenos pulmões.

E se você não tiver USP?

Bem, você tem problemas maiores do que direitos autorais. Mas isso é outra história …

Por exemplo, o site de comércio eletrônico Warby Parker permite que você experimente quadros em casa … e retorne quaisquer pares de que não goste.

Warby Parker - Página inicial

E eles apresentam esse USP super exclusivo em todo o site.

Warby Parker - Oferta

Senso de urgência

Como você faz com que os clientes comprem AGORA?

Urgência.

Aqui estão algumas maneiras fáceis de criar um senso de urgência em sua cópia:

  • “Tempo limitado de oferta”
  • “Quantidades limitadas”
  • “Restam apenas 47”
  • “A venda termina em 31 de agosto”
  • “As portas fecham na quinta”
  • “Não perca”

(Desnecessário dizer que essas declarações devem ser apoiadas com limitações reais. Caso contrário, você perderá a confiança das pessoas.)

Por exemplo, este e-mail de um dos meus lançamentos de produto tem um prazo claro (minucioso!) Que cria um grande senso de urgência.

Como escrever manchetes incríveis

Como escrever manchetes incríveis

Você provavelmente já ouviu o velho ditado: “80% das pessoas lêem o título e apenas 20% lêem o texto.”

Esse número é exato? Quem sabe!

Mas o que eu sei é que o seu título é SUPER importante.

Felizmente, escrever manchetes incríveis não é tão difícil quanto você pode imaginar.

Tudo o que você precisa fazer é seguir as técnicas simples deste capítulo.

Seja extremamente específico

Seu título precisa ser extremamente específico.

Em outras palavras:

Seu título deve dizer ao seu cliente potencial EXATAMENTE o que ele receberá.

Por exemplo, verifique o título desta postagem do blog.

Não é horrível. Mas não suficientemente específico.

Veja como esse título superespecífico soa muito melhor.

E essa regra não se aplica apenas ao conteúdo do blog.

Por exemplo, Snap.hr cita um prazo específico para obter um resultado.

Use um número

Os números FORÇAM você a escrever manchetes extremamente específicas.

Por exemplo, veja o que acontece quando você pega este título insípido…

… e adicione um número a ele.

É MUITO mais atraente … e específico.

É provavelmente por isso que um estudo da indústria da Moz descobriu que os títulos dos números têm 327% mais cliques do que os títulos das perguntas:

Preferências gerais de título

Na verdade, é exatamente por isso que uso números na maioria dos títulos das minhas postagens no blog.

Fortes emoções

As melhores manchetes tendem a ser emocionais.

A questão é:

Como você cria manchetes emocionais?

Primeiro , adicione palavras carregadas de emoção ao seu título.

Aqui estão alguns exemplos:

  • Louco
  • Agora
  • Rápido
  • Erro
  • Novo
  • Avanço
  • Surpreendente

Obviamente, você não quer exagerar.

Ninguém vai acreditar em uma manchete como “Novo avanço incrível e louco que funciona rápido!” 🙂

Mas adicionar uma ou duas dessas palavras ao título pode torná-lo mais atraente.

Em segundo lugar, coloque seu título no American Marketing Institute Headline Analyzer .

Advanced Marketing Institute - analisador de manchetes

E isso vai te dar uma pontuação de 0-100%.

Eu tento fazer meus títulos em pelo menos 30% … especialmente para páginas de vendas e páginas de destino.

Use FOMO

O FOMO pode tornar suas manchetes 10 vezes mais poderosas.

Dito isto:

FOMO (medo de perder) não funciona para todas as situações.

Mas se você pode usar o FOMO, você deve usar o FOMO.

Isso porque o FOMO desencadeia uma forte emoção em seus clientes em potencial …

… Uma emoção que os faz querer ouvir o que você tem a dizer.

Por exemplo, este título de anúncio do Facebook da HubSpot inclui a frase “Economia de tempo limitado”:

HubSpot - oferta do Facebook

Comece com um gancho

A primeira frase de sua liderança é ENORME.

Portanto, certifique-se de que sua primeira linha agarra as pessoas pelos olhos.

Por exemplo, este lead de uma de nossas páginas de vendas foi projetado para chamar a atenção com uma estatística atraente:

E aqui estão algumas primeiras linhas de “copiar e colar” que você pode usar em seus leads:

  • “Isso soa familiar?”
  • “Agora você pode [se beneficiar] em [prazo] sem [solução comum]”
  • “Você conhece a sensação …”
  • “Novo estudo encontra [resultado surpreendente]”
  • “Apresentando: [nome do produto]. Uma nova forma de [benefício] apoiado por [prova] ”
  • “Eu lutei com [problema] por [X anos]. Até um dia…”

Use mini-histórias

As histórias são uma ótima maneira de prender as pessoas … e mantê-las lendo.

O problema é:

Sua liderança deve ser curta e amável. Isso significa que você não tem muito espaço para contar uma história épica.

Entrar: Mini-histórias.

Como o nome sugere, as mini-histórias condensam uma história em 4-5 linhas.

Por exemplo, eu começo a página de vendas do meu curso principal com uma super história curta:

Observação: esse lead é baseado em uma troca real com um cliente potencial. Eu sabia que muitas pessoas se referiam a como John se sentia. Então, literalmente copiei e colei sua mensagem na carta de vendas.

Complementar o título

Às vezes, sua oportunidade pode apenas complementar seu título.

Em outras palavras, você usa seu título para chamar a atenção deles:

E desperte o interesse com sua liderança.

(Sim, esse é o “A” e “I” da Fórmula AIDA.)

Por exemplo, o lead na página de vendas do meu curso de SEO do YouTube se baseia na promessa do título.

8 linhas ou menos

Quer seja um post de blog, um script de vídeo, uma página de vendas ou um boletim informativo por e-mail, você quer que seu lead seja SUPER curto.

(8 linhas no máximo)

Lembrar:

O objetivo do seu lead é chamar a atenção de alguém para que continue lendo.

E depois de fazer isso, é hora de fazer a transição para a parte mais importante da sua página.

Por exemplo, mantenho as introduções das minhas postagens em cerca de 6 linhas.

Dessa forma, eu prendo o leitor com uma pista forte … e pulo direto para o conteúdo em si.

Como escrever textos atraentes

Neste capítulo, vou mostrar EXATAMENTE como escrever uma cópia incrível.

Então, se você quiser escrever melhor:

  • Postagens no blog
  • Emails
  • Postagens nas redes sociais
  • Cópia do anúncio
  • Cartas de vendas

Então, este capítulo é uma leitura obrigatória.

Escreva como você fala

Este é o superhack definitivo de direitos autorais.

Por exemplo, verifique este parágrafo de um dos meus e-mails recentes do boletim informativo:

Parece muito natural, certo ?

Isso porque li todo o meu exemplar em voz alta.

(E eu recomendo que você faça o mesmo.)

Se parece estranho, eu reescrevo.

Mas se minha cópia soa bem alto, eu sei que está pronta para ir.

Frases curtas

Frases curtas = melhor cópia.

E há pesquisas para apoiar isso …

O American Press Institute deu aos sujeitos de pesquisa dois artigos diferentes para ler.

O Artigo # 1 teve uma duração média de frase de 54 palavras.

O Artigo 2 tem uma duração média de frase de 12 palavras.

O que aconteceu?

As pessoas que leram o Artigo nº 2 tiveram uma compreensão 711% melhor do que o Artigo nº 1.

Resultado?

Use frases curtas. Eles são fáceis de ler E entender.

Escreva para UMA pessoa

Isso também se aplica ao B2B.

Redatores de B2B ADORAM escrever textos que não falam a absolutamente ninguém.

Voz ativa

Como você sabe se está usando a voz passiva ou ativa? Você pode ler este guia completo da Universidade de Wisconsin .

Wisconsin University - Manual - Voz ativa

Você também pode verificar a voz ativa vs. passiva com uma ferramenta como Hemingway :

App Hemingway - Página inicial

Sem grandes palavras

Palavras grandes não impressionam ninguém.

Na verdade, eles tornam sua cópia difícil de ler.

E como gosto de dizer:

Difícil de ler = não vou ler.

Portanto, evite palavras extravagantes como estas:

  • Utilizar
  • Exagerado
  • Fascinante
  • Consciencioso
  • Inigualável
  • Demonstra

Você entendeu a ideia. 🙂

Em vez disso, use termos fáceis de ler e entender, como:

  • Usar
  • Animado
  • Interessante
  • Aviso prévio
  • Único
  • Mostrar

Fórmulas de redação comprovada

Redatores profissionais NUNCA comece do zero.

Em vez disso, eles sacam um modelo comprovado … e preenchem os espaços em branco.

(Ou como um redator me disse uma vez: “Uma ótima cópia é montada, não escrita”.)

E este capítulo contém quatro fórmulas de direitos autorais comprovadas que você pode usar imediatamente.

Confira:

Boletins informativos por e-mail

Aqui está um modelo simples que você pode usar para escrever boletins informativos que as pessoas realmente vão querer abrir.

Vamos decompô-lo.


Assunto = Curto e Doce

Seus boletins informativos devem soar como se fossem de um amigo.

Então, compartilhe suas lições e dicas na forma de uma história.

(E sim, isso se aplica a “boletins informativos corporativos” também.)

Por exemplo, veja o CoSchedule.

Embora tenham dezenas de pessoas trabalhando para eles, seus boletins não parecem isso.

Seus e-mails são pessoais, engraçados e enviados por uma única pessoa (Jordan):

Boletim informativo Jordan CoSchedule

Apelo à ação claro

Deixe seu leitor saber EXATAMENTE o que fazer a seguir …

… Seja para se inscrever para uma avaliação gratuita, ler uma postagem no blog ou fazer uma compra.


Use um PS

A maioria das pessoas não resiste a ler um PS

É por isso que recomendo terminar seus boletins com um PS que resuma sua oferta e CTA.

Com isso, vamos verificar nosso próximo modelo …

Landing Pages

Veja como criar páginas de serviço de alta conversão, páginas de inscrição em boletins informativos e muito mais.

Vamos quebrar cada elemento.


Título = Benefício claro

Seu título deve permitir que o leitor saiba o que eles obterão de seu produto, serviço, boletim informativo ou avaliação gratuita.

Por exemplo:

Mentor de crescimento - título

Prova Social

Incluir prova social acima da dobra. Podem ser logotipos de lugares em que você foi apresentado, o número de clientes ou um punhado de clientes de renome.

Aqui está um exemplo:

Buzzsumo - Página inicial - Clientes

Corpo = PAS

A parte mais importante da sua página de destino deve seguir a fórmula “Problema, Agite, Resolva”. Comece com o problema nº 1 do seu cliente potencial, destaque como esse problema é irritante e, em seguida, provoque uma solução.


Transição

A transição do problema do seu cliente potencial para uma oferta específica.

Aqui está um exemplo legal dessa ação de transição:


CTA

Deixe seu leitor saber exatamente o que fazer a seguir, seja agendar uma demonstração, comprar algo ou se inscrever.

Postagens no blog

Aqui está um modelo que você pode usar para criar postagens de blog que direcionam o tráfego e assinantes de e-mail.


Título = Extremamente específico

Deixe seu leitor saber exatamente o que ele vai aprender. Mais específico = mais cliques.

Breve introdução

Mantenha sua introdução com menos de 8 frases.

Intro = Prova e Visualização

Sua introdução deve provar que você pode cumprir a promessa do título. E veja o que eles aprenderão.

Conteúdo acionável

Embale sua postagem com dicas práticas, técnicas e estratégias que as pessoas possam usar imediatamente.

Em vez disso, são coisas super acionáveis ​​que você pode usar imediatamente.

Muitos exemplos

Os exemplos tornam seu conteúdo mais fácil de entender e usar.

É por isso que uso toneladas de exemplos em cada postagem.

Conclusão = CTA

Peça ao seu leitor para deixar um comentário, assinar o seu boletim informativo ou ambos.

Cartas de Vendas

Veja como estruturar cartas de vendas de formato longo para cursos online, suplementos, boletins informativos pagos e muito mais.


Título = promessa em negrito

Chame a atenção do seu leitor com um título em negrito. Seu título deve citar um benefício extremamente específico que eles obterão de seu produto.

Aqui está um exemplo:

Livro de dieta renegada - promessa de título

Lead poderoso

Comece sua carta de vendas com uma história, estatística ou situação identificável.

Este é um excelente exemplo:

Nerdfitness Academy - página de visão geral

“D” e “A” de AIDA

Seu título e chumbo foram marcados em “Atenção e“ interesse ”na fórmula AIDA. O meio de sua carta de vendas deve criar o desejo pelo seu produto … e incentivá-los a agir.


Use listas com marcadores de benefícios em toda a sua página de vendas.

Aqui está um exemplo de marcadores super atraentes:

Página de domínio mental - marcadores

Testemunhos

Use muitos depoimentos de pessoas com as quais seu cliente em potencial pode se identificar facilmente.

Este é um ótimo exemplo de depoimento sem spam:

Como falar com qualquer pessoa - Depoimento

Reversão de Risco

“Cancele a qualquer momento”. “Garantia de 60 dias”. “Sem perguntas”. “Tente agora. Decidir depois”. Embale sua carta de vendas com reversões de risco. Eles tornam a inscrição um acéfalo.


Muitas frases de chamariz

Sua carta de vendas deve ter CTAs para cima e para baixo na página.

Estratégias avançadas de redação

Estratégias avançadas de redação publicitária

Nós cobrimos o básico.

E agora é hora de desenvolver algumas habilidades avançadas de redação.

Neste capítulo, vou fazer a transição para estratégias e abordagens de direitos autorais mais avançadas.

Então, sem mais delongas, vamos começar.

Use “números aleatórios”

Números que não são arredondados.

Por exemplo:

  • 57
  • 8.913
  • 41,9%
  • 12,4

Acontece que os números assim são mais verossímeis do que os números redondos.

Artigo do New York Times sobre números ímpares

É por isso que você NÃO deseja arredondar os números em sua cópia.

Crie filmes mentais

Os melhores redatores do mundo criam “Filmes mentais” em sua cabeça.

Por exemplo, veja esta introdução no blog de Marie Forleo :

Marie Forleo - introdução à postagem do blog

Essa cópia poderia ser algo como:

“Você já se sentiu sobrecarregado com seu negócio?”

Mas isso não teria lançado um filme mental em sua mente.

Em vez disso, Marie pinta uma imagem que torna sua cópia significativamente mais atraente:

Marie Forleo - partes de introdução da postagem do blog

Reduzir objeções de preço

Veja como isso funciona:

Alguns anos atrás, pesquisadores da Universidade de Pittsburgh analisaram como a formulação de uma taxa obrigatória afetava as conversões .

Um grupo viu uma taxa de entrega noturna descrita como:

“Taxa de R$ 5”

E outro viu a mesma taxa descrita como:

“Uma pequena taxa de R$ 5”

Surpreendentemente, a taxa de conversão do grupo “Uma pequena taxa de $ 5” foi 20% maior do que o grupo que leu sobre a “taxa de $ 5”.

Em outras palavras:

Adicionar o termo “um pequeno” causou um impacto ENORME nas conversões.

Como você pode usar essa pesquisa em sua própria cópia?

Bem, digamos que você tenha uma taxa ou cobrança que deseja minimizar.

Use termos que os façam parecer pequenos e insignificantes.

E você pode apenas notar um aumento nas conversões.

Torne seus depoimentos 10x mais eficazes

De acordo com o Bigcommerce , depoimentos de clientes e estudos de caso podem aumentar as vendas em 62%.

Isso se você usá-los corretamente.

Em vez disso, você deseja que seus depoimentos sigam esta fórmula comprovada:

Como você pode ver, esta fórmula é dividida em 3 partes principais:

Primeiro, você tem o Antes.

É aqui que o seu cliente mostra onde estava ANTES de experimentar o seu produto.

Dessa forma, seu depoimento é SUPER identificável.

Aqui está um exemplo:

Depoimento de Justin - Antes

Em seguida, você tem Depois.

Este é um conjunto de resultados específicos que seu cliente obteve de seu produto.

Depoimento de Emily - Depois

Finalmente, você tem “ O que eles diriam a alguém ”.

É aqui que você pergunta ao seu cliente: “O que você diria a alguém que está considerando este produto”.

Aqui está um exemplo:

Depoimento de Darell - Conte a alguém

E como essa recomendação vem de um cliente, é MUITO verossímil e confiável.

Conclusão

Espero que você tenha gostado do meu guia final para direitos autorais.

Agora, gostaria de ouvir de você: qual dica do guia de hoje você vai tentar primeiro?

Você vai usar números em suas manchetes?

Ou talvez você queira tentar frases mais curtas.

De qualquer forma, deixe-me saber deixando um comentário rápido abaixo.

Artigos Relacionados:

85 melhores livros de negócios para ler em 2022

107 ideias de negócios 2022: Negócios em alta e lucrativos

O que é o metaverso? Devo me importar?

O que são NFTs? Devo me importar?

Como criar uma marca de sucesso em 2022?

7 lições do livro A Startup Enxuta de Eric Ries

7 lições: livro Onde os Sonhos Acontecem de Robert Iger

7 lições do Livro De Zero a Um de Peter Thiel

Livro Trabalhe 4 horas por semana: 7 lições de Tim Ferriss

6 métricas do site que você precisa acompanhar (+ como melhorá-las)

Renda Passiva: como ganhar R$27.000/mês

Resumo do livro 10X: 6 melhores lições de Grant Cardone

7 lições do livro A estratégia do oceano azul de W. Chan Kim e Renée Mauborgne

Franquias Baratas e Lucrativas 2022: +245 opções

saraiva autor info

Gustavo Saraiva

É empreendedor digital, investidor e cofundador do Doutor Multas, sócio do Âmbito Jurídico e sócio da Evah. É colunista do UOL, JUS, Icarros e escreve para dezenas de portais, revistas e jornais.

Deixe um comentário

O seu endereço de e-mail não será publicado.

Esse site utiliza o Akismet para reduzir spam. Aprenda como seus dados de comentários são processados.